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| Arquivo de entrevistas |
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Chat com Renato Mantovani
(2/8/2000)
| Moderador 13:09:45
| |  Renato
Mantovani
O engenheiro eletrônico Renato Mantovani, gerente
de internet da Itautec, fala como uma incubadora pode
transformar sua idéia de site e de e-commerce em realidade.
Ele também explica qual as regras básicas para que seu
projeto se desenvolva e tenha sucesso na Web. Em outubro,
a Itautec planeja lançar a incubadora Itautec.com. |
| Moderador 11:59:56
| | Danielle diz: Bom dia, Renato. |
| Moderador 12:00:39
| | Danielle pergunta: Sr. Renato, estou montando um
site de entretenimento musical, para pessoas que gostam
de músicas no estilo ROCK, POP, REGGAE e BLUES, tenho
um CD de demonstração, do que será o site. Eu gostaria
de saber como posso agendar diretamente com os investidores
para mostrar o meu site, e conseguir investimento para
colocar o site no ar o mais rápido possível. |
| Renato 12:05:50
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Danielle, o contato com os investidores deve ser agendado
com as áreas dos mesmos e que estão voltados a empresas,
como exemplo, existem o banco Pactual e também o Fator
que possuem setores de investimento. Lembre que o investidor
só comprara seu projeto se ele estiver montado como plano
de negócios. |
| Moderador 12:06:20
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alvaro diz: Bom dia. A incubadora funciona como incentivadora
de projetos ou para prospecção de novos negócios para
a Itautec? |
| Renato 12:10:06
| | Bom dia, Alvaro... A Itautec está montando e focando
em prestação de serviços na internet. A palavra incubadora
não deve ser comparada como outras de mercado que estão
procurando somente oportunidades de curto prazo. A Itautec
estará procurando novos negócios |
| Moderador 12:11:55
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Danielle pergunta: Eu fiz um plano de negócios básico
seguindo o modelo, da revista VOCÊ S.A edição 19, de janeiro
de 2.000. Estou tendo dificuldades em quantificar o meu
publico alvo. Gostaria de saber se as incubadoras poderiam
me ajudar a desenvolver mais o meu plano de negócios? |
| Renato 12:13:00
| | Danielle, quero complementar a resposta sobre como conseguir
o $$$$ para o negócio... que é através de um excelente
plano de negócios completo e não somente o atrativo de
cd demo do site. |
| Renato 12:16:03
| | Danielle, um excelente site para você buscar as diretrizes
para montar um plano de negócios é o do instituto e-cobra
(e-cobra.com.br). Este instituto promoveu um concurso
para iniciantes de negócios na área de internet e foi
patrocinado por Itautec, Intel, Mackinsey, BOL e outros
para ajudar a fomentar negócios na internet |
| Moderador 12:17:33
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Mcon diz: Boa tarde, Renato. Faço parte de uma equipe
de consultores que desenvolveram um site que com certeza
será bem recebido... já temos o plano de negócios e queremos
captar investidores. Qual sua sugestão para começarmos? |
| Renato 12:17:57
| | Danielle, para completar, o instituto pode, acredito,
indicar, investidores |
| Moderador 12:18:42
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Danielle pergunta: Tomei conhecimento do e-cobra
na semana passada, entrei no site para pegar um modelo
da parte financeira. Estou desenvolvendo o meu plano de
negócios, será que o pessoal do e-cobra poderia fazer
uma avaliação do plano e me dar umas dicas? |
| Moderador 12:20:47
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FK pergunta: O que você acha do programa Inovar do
governo federal? www.venturecapital.com.br |
| Renato 12:21:06
| | Como vai Mcon, acredito que o instituto e-cobra pode
ajudar, outra informação é que vai ocorrer um evento voltado
a empreendedores, executivos, investidores de empresas
"start up" de internet, no dia 8 de agosto das
7:45 às 20:30 horas no centro de convenções Rebouças,
veja mais informações no site www.invent.com.br |
| Renato 12:22:20
| | Danielle, acredito que a resposta é sim. Você deve tentar
através de e-mail para o instituto |
| Moderador 12:23:32
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Marta pergunta: Renato, para você, quais são os maiores
erros que os sites cometem quando estão começando? |
| Renato 12:23:36
| | Fk, tudo bem, por favor seja mais especifico com relação
a sua pergunta sobre o programa Inovar. Você tem críticas
ou dúvidas??? |
| Moderador 12:23:46
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Danielle pergunta: Na hora de colocar um 'VALOR'
no meu site o que devo considerar? Imobilizado? RH? Marketing? |
| Moderador 12:25:54
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Mcon pergunta: A maioria das empresas investidoras..pedem
para seja mandado um sumário executivo(resumo) do projeto
o que deverá constar neste resumo? |
| Moderador 12:25:57
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J. Lennon pergunta: Eu gostaria de montar um curso
de idiomas via internet, qual seria a melhor forma para
divulgar este tipo de produto? |
| Renato 12:32:06
| | Marta, acredito que os maiores erros podem ser listados
assim: grandes idéias não são necessariamente um sucesso
se não estiverem bem definidas em um plano de negócios
que avalie todos os investimentos necessários, avaliação
da concorrência já existente e que irão surgir, copiando
sua idéia se você não tiver barreiras para impedi-los.
Ou seja, é muito importante fazer um planejamento para
mercado de negócios internet, e este planejamento não
é o tradicional modelo que empresários estão acostumados
a fazer (tentam fazer para cinco anos, quando o ideal
na internet é planejar para 12 meses ou menos. A falta
de experiência e a não procura por orientação são grandes
erros dos novos empreendedores. |
| Renato 12:33:50
| | Danielle, o que você quer dizer com, que VALOR devo
considerar... |
| Moderador 12:34:04
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FK pergunta: Como as incubadoras lidam com as questões
de confidencialidade e propriedade intelectual? |
| Moderador 12:34:12
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FK pergunta: O programa INOVAR foi elaborado pelo
governo para juntar as idéias ao dinheiro buscando incentivar
estas interações, você acredita que o programa do Itautec
irá competir com este programa? |
| Renato 12:37:40
| | Mcon, o resumo executivo, como a palavra literalmente
quer dizer, é executivo, ou seja deve ser resumido, mas
o suficiente para encantar o investidor e ele pedir mais
detalhes... portanto, deve conter uma descrição do negócio
e como ele será implementado, deve mostrar diferenciais
se já existirem concorrentes e porque você deverá exterminá-los
ou vencê-los, deve mostrar mercado alvo e principalmente
mostrar como será e de onde virá a receita do negócio. |
| Moderador 12:38:34
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Danielle pergunta: Tenho um ex-professor de administração
financeira que me aconselhou a fazer um fluxo de caixa
para dois anos, e o valor do saldo que tiver no fim do
segundo ano, trazer para valor presente. Seria por aí
o caminho? Você teria alguma dica, um modelo...? Aproveitando
a resposta dada a MARTA, concordo que os erros se devem
a falta de experiência, mas existem poucas pessoas que
saibam avaliar, e o acesso a elas é muito difícil, não
acha? |
| Renato 12:43:12
| | J. Lennon, um curso de idiomas é um projeto audacioso,
pois acredito que você deverá também disponibilizar áudio
e de forma boa, pois o idioma não é só gramática é também
conversação... Com relação a divulgação, a propaganda
é o mecanismo mais caro e o retorno só se dá se os investimentos
foram grandes... maneiras baratas podem ser conseguir
cadastrar seu site em sites de busca, como uol, ig, yahoo.
O maior problema é que estes sites não garantem para você
o cadastro/publicação e em quanto tempo estará cadastrado...
outra forma é através de marketing direto na internet,
existe a Abemd que já possui um setor de marketing direto
para internet |
| Renato 12:45:09
| | Fk, você deve exigir da incubadora um documento de confidencialidade
assinado pela mesma (cobertura jurídica), o site do e-cobra
talvez ainda esteja com um modelo de documento deste tipo
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| Moderador 12:45:11
| | anderson pergunta: como é feito os contratos com
a incubadora? |
| Moderador 12:45:46
| | Marcelo pergunta: Se a Itautec aceitar financiar
um projeto, como o financiamento deverá ser pago pelo
novo site? |
| Renato 12:46:55
| | Fk, quero esclarecer que a Itautec não estará tentando
competir com o programa INOVAR. O que iremos desenvolver
são negócios para nossa empresa e possíveis projetos com
terceiros |
| Moderador 12:50:29
| | anderson: o contrato pressupõe criar uma nova empresa
para que a incubadora possa fazer a parte jurídica, ou
tem que haver a minha parte jurídica? |
| Moderador 12:51:11
| | Mcon pergunta: Estamos buscando investidores apenas
com o plano de negócios na mão, você acha essa uma boa
estratégia ou acredita que o melhor seria iniciar o desenvolvimento
do produto em paralelo? |
| Renato 12:51:16
| | Danielle, é por aí mesmo. Você tem que projetar a receita
do negócio, pois é a partir dela entre outras coisas.
A saúde do caixa e lucro também são considerados, para
projetar quanto valerá a empresa. Exemplo, o valor da
empresa pode ser metade do faturamento anual e a partir
daí chegar ao valor do seu negócio. Discuta mais este
assunto com seu professor. Quanto ao acesso as pessoas
você tem razão, mas por ser difícil é que ele possui um
grande valor. É preciso juntar juventude e inovação com
experiência para um negócio na internet dar certo $$$$$$$$
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| Moderador 12:51:49
| | Richarley pergunta: Olá, Sr. Renato! Me chamo Richarley!
Um dos grandes problemas ao prepararmos um business plan
é sobre a questão financeira, quanto vale o site. Esse
quesito é realmente necessário na hora de um jovem empreendedor
mostrar seu projeto ou, dependendo da qualidade do projeto
essa questão poderia ser discutida juntamente com a incubadora? |
| Renato 12:54:57
| | Anderson, os contratos basicamente refletem a confidencialidade
e também como será a divisão das receitas e sociedade
no negócio (quando a incubadora também agregar o investidor).
Deve se lembrar que os investidores por segurança, quando
financiam "start ups" querem até 50 % DO NEGÓCIO
EM FUNÇÃO DO RISCO. QUANDO A EMPRESA JÁ ESTÁ RODANDO E
INDO BEM E PRECISA DE MAIS $$$$$ (desculpe as, maiúsculas,
foi erro de digitação) eles ficam com percentuais menores
de 5 a 10 % |
| Renato 12:56:59
| | Marcelo, a Itautec não está procurando negócios para
financiar... estaremos desenvolvendo projetos para novos
negócios e dentro da estratégia maior da empresa. |
| Renato 12:58:56
| | Anderson, depende de cada incubadora, mas normalmente
eles tem a experiência de montar contratos e cuidar da
parte jurídica... para você o importante é ficar esperto
e ligado nas clausulas que dizem respeito ao seu sucesso
$$$$$$ |
| Renato 13:00:04
| | Mcon, recomendo iniciar o desenvolvimento do projeto
em paralelo, pois aí o investidor sabe que você acredita
no negócio e você poderá mostrar e usar como argumento |
| Renato 13:04:13
| | Ola Richarley, a questão financeira é muito importante
tanto no que diz respeito ao investimentos necessários
e que devem ser acompanhados de cronograma de desembolso
mensal versus as atividades, pois o investidor não dá
todo o dinheiro na sua mão logo no inicio e sim aos poucos
versus o resultado, tendo um mínimo para mostrar para
a incubadora que com certeza ajudará a melhorar e trazer
para o pe no chão pois possui experiência para isto |
| Renato 13:07:29
| | Agradeço a revista dinheiro na web, ao moderador e a
todos que participaram. Espero que tenham gostado e aproveitado
este tempo que até parece que foi curto. Desejo a todos
muito sucesso nos seus projetos e não desistam, pois não
é tão fácil quanto se propaga neste mundo que ficar rico
é montar um negócio na internet. Tem muitas oportunidades
mas é preciso muito trabalho mais de 18 horas por dia
neste negócio. Deixo meu e-mail mantovani @itautec.com.br
e abraços virtuais até... Renato Mantovani |
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